Selling and sales management (Record no. 1364)
[ view plain ]
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | আন্তর্জাতিক মান পুস্তক সংখ্যা | |
|---|---|
| ISBN | আই এস বি এন | 9788131725863 |
| Printed price | মুদ্রিত মূল্য | Rs.499.00 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | সূচিকরণের উৎস | |
| Original cataloging institute | মূল সূচিকরণকারী প্রতিষ্ঠান | HCCL |
| 041 ## - LANGUAGE CODE | ভাষা সংকেত | |
| Language | ভাষা | English |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | ডিউই দশমিক বর্গীকরণ সংখ্যা | |
| Classification Number | বর্গসংখ্যা | 658.81 |
| Item number | পদাঙ্ক | JOS |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | মুখ্য সংলেখ - ব্যক্তিনাম | |
| Personal name | ব্যক্তিনাম | Jobber, David |
| 245 ## - TITLE STATEMENT | আখ্যা বিবরণী | |
| Title | আখ্যা | Selling and sales management |
| Statement of responsibility | দায়িত্বের বিবরণ | by David Jobber and Geoff Lancaster |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | সংস্করণ ক্ষেত্র | |
| Edition statement | সংস্করণ | 7th ed |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) | প্রকাশনা বা পরিবেশনা ক্ষেত্র | |
| Place of publication | প্রকাশ স্থান | Delhi |
| Name of publisher | প্রকাশকের নাম | Dorling Kindersley India Pvt. Ltd. |
| Date of publication | প্রকাশ কাল | 2009. |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | বাহ্যিক বিবরণ | |
| Page number | পৃষ্ঠা সংখ্যা | xxi,526p. |
| Other physical details | অনান্য বাহ্যিক খুঁটিনাটি | 24.5cm |
| 500 ## - GENERAL NOTE | সাধারণ টীকা | |
| General note | সাধারণ টীকা | Includes index |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | বিন্যাসিত সূচীসংক্রান্ত টীকা | |
| Formatted contents note | বিন্যাসিত সূচীসংক্রান্ত টীকা | Pt 1: Sales perspective, Ch 1- Development, and Role of Selling in India Ch 2- Sales Strategies Pt 2: Sales Environment Ch 3- Consumer and Organisational Buyer Bahavior Ch 4- Sales Setting Ch 5- International Selling Ch 6- Law and Ethical Issues Pt 3:Sales Technique Ch 7- Sales Responsibility and Preparation Ch 8 - Personal Selling Skills Ch 9- Key account Management Ch 10- Relationship Selling Ch 11- Direct Marketing Ch 12- Internet and IT Applications in Selling and Sales Management Pt 4:Sales Management Ch 13- Recruitment and Selection Ch 14- Motivation and Training Ch 15-Organisation Compensation Pt 5: Sales Control Ch 16- Sales Forecasting and Budgeting Ch 17- Salesforce Evaluation Sales control. |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | বিষয় শিরোনাম - প্রাসঙ্গিক বিষয় | |
| Topical term | প্রাসঙ্গিক বিষয় | Manegement |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | বিষয় শিরোনাম - প্রাসঙ্গিক বিষয় | |
| Topical term | প্রাসঙ্গিক বিষয় | Sales management |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | অতিরিক্ত সংলেখ - ব্যক্তিনাম | |
| Personal name | ব্যক্তিনাম | Lancaster, Geoff |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | অতিরিক্ত সংলেখ উপাদানসমূহ (কোহা) | |
| Item type | পদপ্রকার | Books |
| Withdrawn status | Classification scheme | Not for loan (e.g. reference copy) | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired in the integrated library management system | Total Checkouts | Call number | Accession number | Date last seen | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | HCC Central Library | HCC Central Library | General Stacks | 31/08/2016 | 658.81 J576L | c12730 | 31/08/2016 | Books | |||
| Dewey Decimal Classification | HCC Central Library | HCC Central Library | General Stacks | 31/08/2016 | 658.81 J576L | c12731 | 31/08/2016 | Books | |||
| Dewey Decimal Classification | HCC Seminar Library | HCC Seminar Library | General Stacks | 30/08/2016 | 658.81 JOS | 3493-7 | 30/08/2016 | Books | |||
| Dewey Decimal Classification | HCC Seminar Library | HCC Seminar Library | General Stacks | 31/08/2016 | 658.81 JOS | 3494-7 | 31/08/2016 | Books |