Salesmanship and Sales Management (Record no. 1378)
[ view plain ]
| 020 ## - INTERNATIONAL STANDARD BOOK NUMBER | আন্তর্জাতিক মান পুস্তক সংখ্যা | |
|---|---|
| ISBN | আই এস বি এন | 8125911626 |
| Printed price | মুদ্রিত মূল্য | Rs. 165.00 |
| 040 ## - CATALOGING SOURCE | সূচিকরণের উৎস | |
| Original cataloging institute | মূল সূচিকরণকারী প্রতিষ্ঠান | HCCL |
| 041 ## - LANGUAGE CODE | ভাষা সংকেত | |
| Language | ভাষা | English |
| 082 ## - DEWEY DECIMAL CLASSIFICATION NUMBER | ডিউই দশমিক বর্গীকরণ সংখ্যা | |
| Classification Number | বর্গসংখ্যা | 658.81 |
| Item number | পদাঙ্ক | Sa19R |
| 100 ## - MAIN ENTRY--PERSONAL NAME | মুখ্য সংলেখ - ব্যক্তিনাম | |
| Personal name | ব্যক্তিনাম | Sahu, P.K. |
| 245 ## - TITLE STATEMENT | আখ্যা বিবরণী | |
| Title | আখ্যা | Salesmanship and Sales Management |
| Statement of responsibility | দায়িত্বের বিবরণ | by P.K. Sahu and K.C.Raut |
| 250 ## - EDITION STATEMENT | সংস্করণ ক্ষেত্র | |
| Edition statement | সংস্করণ | 3rd rev.ed |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) | প্রকাশনা বা পরিবেশনা ক্ষেত্র | |
| Place of publication | প্রকাশ স্থান | New Delhi |
| Name of publisher | প্রকাশকের নাম | Vikas Publishing House Pvt Ltd |
| Date of publication | প্রকাশ কাল | 2003 |
| 300 ## - PHYSICAL DESCRIPTION | বাহ্যিক বিবরণ | |
| Page number | পৃষ্ঠা সংখ্যা | 322p. |
| Other physical details | অনান্য বাহ্যিক খুঁটিনাটি | 24 cm. |
| 500 ## - GENERAL NOTE | সাধারণ টীকা | |
| General note | সাধারণ টীকা | Includes index |
| 505 ## - FORMATTED CONTENTS NOTE | বিন্যাসিত সূচীসংক্রান্ত টীকা | |
| Formatted contents note | বিন্যাসিত সূচীসংক্রান্ত টীকা | 1. Salesmanship in Olden Days 2. Channels and Distribution 3. Selling Jobs and Salesmen 4. Qualities of Good Salesman 5. Knowledge of Goods and Selling Points 6. Buying Motives 7. Knowledge of Customers 8. Psychology in Selling 9. Selling Process 10.The Approach 11.Presentation and Demonstration 12.Overcoming Objections 13.The Close 14.Organisation of Sales Department 15.Sales Manager 16.Recruitment and Selection 17.Training of Salesmen 18.Remuneration of Salesman 19.Motivation of Salesman 20.Control and Supervision of the Sales Force 21.Sales Office Routine 22.Sales Promotion 23.Advertising 24.Media of Advertising 25.Publicity Campaign 26.Display 27.Appeals in Advertising 28.Advertising Copy 29.Advertising Layout 30.Advertising Agency |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | বিষয় শিরোনাম - প্রাসঙ্গিক বিষয় | |
| Topical term | প্রাসঙ্গিক বিষয় | Management |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | বিষয় শিরোনাম - প্রাসঙ্গিক বিষয় | |
| Topical term | প্রাসঙ্গিক বিষয় | Marketing |
| 650 ## - SUBJECT ADDED ENTRY--TOPICAL TERM | বিষয় শিরোনাম - প্রাসঙ্গিক বিষয় | |
| Topical term | প্রাসঙ্গিক বিষয় | Brand Management |
| 700 ## - ADDED ENTRY--PERSONAL NAME | অতিরিক্ত সংলেখ - ব্যক্তিনাম | |
| Personal name | ব্যক্তিনাম | Raut, K.C. |
| 942 ## - ADDED ENTRY ELEMENTS (KOHA) | অতিরিক্ত সংলেখ উপাদানসমূহ (কোহা) | |
| Item type | পদপ্রকার | Books |
| Withdrawn status | Classification scheme | Not for loan (e.g. reference copy) | Home library | Current library | Shelving location | Date acquired in the integrated library management system | Total Checkouts | Call number | Accession number | Date last seen | Koha item type |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Dewey Decimal Classification | HCC Central Library | HCC Central Library | General Stacks | 01/09/2016 | 658.81 Sa19R | c10354 | 01/09/2016 | Books | |||
| Dewey Decimal Classification | HCC Central Library | HCC Central Library | General Stacks | 01/09/2016 | 658.81 Sa19R | c10355 | 01/09/2016 | Books |